全情景采购谈判技巧

本书是宫迅伟老师领衔创作的SCAN专业采购四大核心能力系列的第四本书, 针对采购谈判工作中要求的降本、双赢、持续合作等目标进行撰写。谈判无处不在, 无时不在, 不管你是否愿意。世界就是个巨大谈判桌, 采购人必须学会谈判。市面很少见到写采购谈判的书, 绝大部分都是销售谈判。很多采购人没有受过专业谈判的培训, 往往就是招标采购, 或压价、压价、再压价, 除了价格, 其他很少谈, 遇见受过专业训练的销售往往相形见绌、遇见强势的供应商往往就不会谈了。其实采购谈判有丰富内容, 可以谈质量、价格、交期, 可以谈付款、索赔、长期合作, 有强势供应商、战略供应商, 有各种情况、各种场景。本书用3456形成架构, 即用“三个战、四个锦囊、五环技巧、六脉神剑”揭示谈判真谛、告诫谈判前必备, 引导如何制定谈判策略, 用六脉神剑及其二十四式详细阐明全情景采购谈判技巧。